Pese a la desaceleración de la inflación registrada en los últimos meses, el consumo masivo continúa mostrando señales de debilidad. Un informe difundido por Rafaela Noticias TV, mostró que las ventas volvieron a caer durante abril y reflejan un cambio profundo en los hábitos de compra de los argentinos, una tendencia que también se observa en Rafaela y la región.
De acuerdo con datos de la consultora Scentia, el consumo masivo registró una baja interanual del 3,8% durante el cuarto mes del año. La caída no solo se produjo en comparación con abril de 2025, sino también respecto de marzo de este año, afectando a todos los canales de comercialización.
El descenso impacta especialmente en rubros esenciales como alimentos, bebidas, artículos de limpieza, higiene personal y cosmética, sectores que históricamente suelen ser los últimos en resentirse frente a las crisis económicas.
Comerciantes y supermercadistas coinciden en que el consumidor actual se volvió mucho más cauteloso. La pérdida del poder adquisitivo de los salarios y el incremento de las tarifas de los servicios públicos obligaron a muchas familias a priorizar gastos y concentrarse únicamente en productos considerados indispensables. En ese contexto, las compras impulsivas prácticamente desaparecieron y los consumidores comparan precios con mayor frecuencia antes de decidir una adquisición.
«El cliente de hoy es más racional, selectivo y cauteloso», resume el informe, que además señala que cada vez son más habituales las compras pequeñas y frecuentes en lugar de las grandes provisiones mensuales.
El auge de las segundas marcas
Uno de los cambios más notorios se observa en las góndolas. Las segundas marcas ganaron terreno de manera sostenida durante los últimos años y muchas de ellas pasaron a competir de igual a igual con las tradicionales líderes del mercado. Según explicaron comerciantes consultados, la elección ya no responde únicamente al precio, sino también a una percepción positiva sobre la calidad de esos productos. Incluso comienzan a aparecer terceras marcas que encuentran espacio entre consumidores que buscan maximizar el rendimiento de cada peso gastado.
El informe también destaca el peso creciente de las promociones bancarias y descuentos especiales. Actualmente, una gran parte de las ventas en supermercados se concreta bajo algún tipo de beneficio comercial. En algunos casos, la combinación de promociones propias y descuentos financieros alcanza cerca del 70% de las operaciones. Para muchos hogares, aprovechar una oferta dejó de ser una opción para convertirse en una necesidad.
Menos salidas y cambios en el ocio
La retracción del consumo también golpea a sectores vinculados al entretenimiento y la gastronomía. Un relevamiento reciente citado en el informe señala que el 76% de los argentinos redujo la frecuencia con la que sale a comer a restaurantes, porcentaje que asciende al 85% entre los sectores de menores ingresos. La explicación vuelve a encontrarse en la pérdida del poder de compra de los salarios y en la necesidad de destinar los ingresos a gastos considerados prioritarios. La caída en las ventas de snacks, golosinas y otros productos asociados al consumo recreativo también refleja esta transformación.
Otro fenómeno que modifica el escenario comercial es el crecimiento sostenido de las compras online. Cada vez más consumidores utilizan herramientas digitales para investigar productos, comparar precios y buscar recomendaciones antes de concretar una compra. Según el informe, esta tendencia parece irreversible y representa un desafío adicional para los comercios tradicionales, que deben adaptarse a nuevas formas de consumo.
Una preocupación que persiste
Mientras la inflación muestra una tendencia descendente, comerciantes y empresarios advierten que la recuperación del consumo todavía no aparece. La coincidencia es casi unánime: sin una recomposición significativa de los ingresos y sin una mayor disponibilidad de crédito para las familias, las ventas seguirán mostrando dificultades. En las calles, en los supermercados, en los almacenes de barrio y en los comercios de distintos rubros, el diagnóstico parece repetirse. La inflación dejó de ser el único problema. Ahora, la principal preocupación es la falta de dinero disponible para consumir.
